6次産業化中央サポートセンター

木村俊朗(きむらとしろう)

スモールマーケティングオフィス合同会社 マーケティングコンサルタント

居住地

神奈川県

職業

マーケティングコンサルティング、セールスプロモーション

支援可能分野

新商品企画 商品コンセプト立案、価格・販路・広告戦略立案
新商品の販路開拓 販売先、商品の提案方法
広告・宣伝 ポスター、ホームページ等作成、イベント運営等
ブランディング 付加価値を高める工夫等

私が貢献できること

私は30年以上食品を中心としたマーケティング、販売促進の仕事に関わってきました。現在のスモールマーケティングオフィス合同会社ではマーケティングを専門分野に全国の農林漁業者や関連する中小企業の経営を支援する仕事に携わっています。農林漁業の6次産業化は事業者の所得拡大にとどまらず、地域雇用の創出や地域資源を活用した特産品ブランドの育成、観光開発など、様々な事業体との連携で地域産業の活性化と深く関わりあっています。商品開発・価格政策・販売戦略・プロモーションといったマーケティング機能を、わかりやすい言葉で伝え、具体的なアイデア・方法を提案し、自分の商品・サービスに自信を持って取り組んでもらうことが今の私の仕事です。

■ 得意分野の実務経験・支援実績の概要・成果

年月日 地域 農林水産物 専門分野 概要・成果
1992/2-2016/5 本社東京(全国) 一般加工食品・一般消費財 経営・マーケティング・販売促進 ①株式会社アイディアイ取締役副社長(2006年2月より代表取締役社長) 食品製造メーカー、小売り流通企業に対する店頭マーケティング・企画プロデュース業務を行う。株式会社アイディアイ(最盛期:社員数35名、売上14億円)では、売上拡大からM&A、リストラ、そして解散まで24年間自らが中小企業経営者として様々な体験をしてきました。中小企業のマネジメントを身をもって経験してきたことは現在のコンサルティングにおいて大変役に立っています。 ●ロッテ「母の日ガーナキャンペーン」企画プロデュース チョコレートの需要が低迷する初夏にロッテガーナチョコレートを拡販する企画です。「母の日に真っ赤なガーナを贈ろう!」をキャッチフレーズに大ヒットキャンペーンとして成功しました。今ではチョコレートメーカー各社が追随しているロングランキャンペーンです。もともと母の日にチョコレートを贈るという習慣がない中、新たな購買習慣を根付かせた市場創造型企画です。このキャンペーンを機にロッテガーナチョコレートは板チョコシェアNO1を確立しました。 ●イトーヨーカドーDSソリューションプロジェクト総合プロデュース イトーヨーカドー社長(当時)に直接プレゼンテーションの機会を頂き実現した「試食による食品売り場改革プロジェクト」です。DSとは試食販売のこと。従来メーカーが費用負担し、マネキンスタッフを店舗に送り込むという古い商習慣を壊し、イトーヨーカドー各店舗にIY食卓アドバイザーをチームで常駐させ、メーカーの試食販売をIY食卓アドバイザーが実施するというスキームを「試食販売協賛金」という概念で成立させました。これによりイトーヨーカドー・メーカー・お客様・スタッフのWIN×WIN×WIN×WINが成立する画期的なプロジェクトとなりました。日経新聞、日経MJ、食品商業、販促会議、東洋経済にも取り上げられ注目されました。
2014/2-2018/3 全国 農産物・農産加工品・水産加工品 新商品企画・販路開拓・ブランディング・販売促進 ②6次産業化中央サポートセンタープランナー ●農林漁業者(団体)の6次産業化、所得・売上拡大に対する個別支援(事業計画、商品開発、価格政策、販売戦略、販売促進、営業戦略、商談・商談会同行支援等) ●講演・セミナー・ワークショップ ・FCPシート作成セミナー ・農業者のためのマーケティング講演 ・商談会事前対策セミナー(講演・ワークショップ・模擬商談会) ●JAグループ研修 ●京野菜首都圏販路開拓プロジェクト ●全国こだわり米プロジェクト 等
2015/5-現在 本社神奈川(全国) 農産物・農産加工品・水産加工品・一般加工食品・一般消費財 経営コンサルティング・マーケティングコンサルティング・販売促進 ③スモールマーケティングオフィス合同会社設立 スモールマーケティングオフィス合同会社(smo)は6次産業化に取り組む農林漁業者をはじめマーケティング課題を抱える中小企業経営者に特化したコンサルティング会社です。主な対象は、農林漁業者(個人・法人)、JA、加工製造メーカー、卸売業、小売業等、食品関連事業者です。「事業計画」「マーケティング戦略」「販売促進戦略」「販路開拓支援」を主なテーマにコンサルティングを行っています。 当社ホームページhttp://www.smollc.info/ 片瀬江の島東浜ビーチプロモーションのご案内(当社プロデュース)http://smollc.wixsite.com/enoshima-uminoie
2016/4-現在 青森・岩手・宮城・福島・茨城 水産加工品 事業計画・地域活性化・新商品企画・販路開拓・ブランディング・販売促進 ④復興水産販路回復アドバイザー 東日本大震災によって被災した被災地の水産加工業者に対する、販路回復支援 ●個別事業者におけるヒアリング、事業計画策定、補助事業申請支援 ●大船渡、気仙沼、八戸等各商工会議所主催講演・セミナー ●東北復興水産加工品展示商談会同行支援
2016/6-現在 福島相双地区 農産物・農産加工品・水産加工品・一般加工食品 事業計画・ロードマップ作成・新商品開発・販路開拓 ⑤ふくしまみらいチャレンジプロジェクト専門コンサルタント 東日本大震災による避難指示などの対象である福島県被災12市町村(田村市 、南相馬市、川俣町、広野町、楢葉町、富岡町、川内村、大熊町、双葉町、浪江町、葛尾村および飯 舘村)の事業者を対象とした事業者の帰還、事業・生業の再建を通じ、まちの復興を後押しすることを目的とした支援プロジェクト
2017/11-2018/3 山形県 青果・米・日配・加工食品・フレッシュジュース 青果小売店 ⑥みのりみのるマルシェエスパル山形店オープニングプロジェクトマネージャー 2017年11月17日山形駅ビルにオープンした全農山形が経営する青果店の立ち上げプロジェクトをストアマネージャーとして運営。店舗開設準備からパートスタッフ管理、店舗運営では、市場バイイング、荷受、商品づくり、売価設定、売場づくり、販売促進、在庫・ロス管理、発注、接客までを全て統括し、売上、利益実績に貢献。取扱品目は野菜・果物・米・日配・加工食品全般にわたり、オープンから3か月で全てのMDを完成し、店舗基盤を構築